Изучите план и создайте свою воронку!
Шаг №1. Определяем цель вашей воронки продаж
Сначала вам нужно определить, что вы будете делать с помощью своей воронки продаж. Какова ее цель? И уже исходя из этой цели выстраивать все составные элементы воронки.
Есть 5 самых популярных целей:
- Продажа своих платных инфопродуктов.
- Продажа партнерских инфопродуктов.
- Сбор базы подписчиков и выстраивание доверительных отношений.
- Приглашение на вашу бесплатную консультацию.
- Приглашение на ваш бесплатный вебинар или автовебинар.
Лучше всего, если ваша воронка будет иметь цель – мягкие продажи через выстраивание доверительных отношений.Когда вы сочетаете продажи своих или партнерских платных инфопродуктов с предоставлением ценного контента по теме.
Шаг №2. Создаем лид магнит
Лид магнит – это бесплатность, которую вы раздаете в обмен на подписку. Он должен представлять для вашей целевой аудитории интерес. Чтобы они захотели его получить.
В идеале, если ваш лид магнит будет как витаминка – маленький, вкусный, полезный и его можно быстро попробовать.
Чтобы человек мог изучить его буквально за 5-10 минут. Быстро применить полученную информацию на практике. И быстро получить определенный результат.
Поэтому делайте лид магнит в формате: мини PDF-книги, чек листа, полезной Pdf-ки, шпаргалки, интеллект-карты, видео урока, шаблона, кейса и т. д.
У вашего лид магнита есть 2 ключевые задачи:
Первая — быть достаточно привлекательным, чтобы убедить потенциальных покупателей подписаться на вашу рассылку.
Вторая заключается в продвижении ваших товаров или услуг, в зависимости от цели вашей воронки.
То есть если цель вашей воронки – продажа вашего платного инфопродукта. То задача лид магнита – привлечь внимание потенциальных клиентов и прорекламировать платный продукт.
Шаг №3. Пишем текст для вашей серии писем
Серия писем будет зависеть от того, какова цель вашей воронки продаж. Если цель вашей воронки – продать ваш платный инфопродукт, то в своей серии писем вам нужно раскрыть главные преимущества этого инфопродукта и плавно подвести подписчиков к продаже.
Причем платное предложение нужно делать мягко – через обзоры, истории, кейсы, полезный контент. Потому что люди любят покупать, но не любят, когда им что-то продают.
Например, в первом письме вы даете ссылку на страницу с доступом к лид магниту. И на этой странице размещаете рекламу платного инфопродукта.
В следующем письме вы можете дать кусочек платного инфопродукта и сделать ненавязчивое предложение купить его.
В третьем письме вы можете предложить подписчику изучить детальный обзор вашего инфопродукта. А в конце обзора сделать платное предложение.
Так вы будете делать продажи мягко и не навязчиво. И не выжигать свою базу подписчиков.
Откройте блокнот и напишите текст писем в зависимости от цели вашей воронки продаж.
Шаг №4. Готовим дополнительные материалы для воронки продаж
Исходя из структуры своей воронки вы создаете дополнительные материалы: видео, полезный контент, страницу с доступом к лид магниту и платным предложением, страницу с видео обзором, страницы с полезным контентом и т.д.
Например, в одном из писем вы хотите предложить подписчику посмотреть видео обзор вашего платного инфопродукта изнутри.
Для этого вам нужно заранее записать видео с обзором. И подготовить отдельную страничку с обзором и кнопкой “Заказать”.
Если вы хотите поделиться в своей серии писем полезным контентом по теме, то вам нужно заранее его подготовить и красиво оформить.
Подготовьте все вспомогательные материалы для своей воронки.
Шаг №5. Настраиваем автосерию писем и создаем форму подписки
Выбираем сервис e-mail рассылок и регистрируемся на нем. Лично я пользуюсь сервисами SendPulse и SpoonPay. Еще хороший вариант – сервис Goodly.pro.
Открываем блокнот с текстом писем, которые вы подготовили на третьем шаге.
И настраиваем в сервисе e-mail рассылок автоматическую серию писем, которая будет приходить новому подписчику после подписки.
Кроме того, создаем в сервисе e-mail рассылок форму подписки, куда люди будут вносить свои контактные данные (e-mail). И привязываем эту форму к своей автоматической серии писем.
Шаг №6.Создаем страницу подписки и устанавливаем на нее форму подписки
Страница подписки – это одностраничный сайт, на котором вы будете предлагать свой лид магнит в обмен на подписку.
Вам нужно сделать одностраничный сайт. Сверху написать заголовок с главной выгодой вашего лид магнита. Ниже под заголовком разместить обложку вашего лид магнита (или видео с описанием лид магнита) и форму подписки сервиса e-mail рассылок.
Еще можно добавить текст с описанием главных преимуществ вашего лид магнита.
Эту страницу вы будете всячески рекламировать в интернете и с помощью нее собирать свою базу подписчиков.
Самый демократичный способ создать страницу подписки – использовать сервис Soluspage.
Лично я создаю свои страницы подписки с помощью плагина InstaBuilder 2.0.
Шаг №7. Подписываемся в свою воронку с разных адресов и смотрим работает она или нет
Когда ваша воронка будет полностью готова, вам необходимо проверить работает она или нет. Приходят ли письма на почту? Все ли работает корректно?
Для этого вам нужно самому подписаться в вашу воронку. Причем сделать это с разных адресов.
Заведите почтовые ящики на различных сайтах: yandex.ru, mail.ru, gmail.com. Это можно сделать абсолютно бесплатно.
И подпишитесь в свою воронку со всех своих адресов.
Ну а дальше проверьте как все работает на каждом из этих почтовых ящиков.
Обязательно внесите коррективы, если что-то не работает или работает не корректно.
Шаг №8. Запускаем трафик на страницу подписки и проверяем работоспособность вашей воронки
После того, как вы убедились, что ваша воронка работает, вам нужно проверить ее эффективность.
Для этого вы запускаете на нее целевой трафик (максимально заинтересованную аудиторию) и анализируете результаты.
В первую очередь вам нужно привлечь целевых посетителей на свою страницу подписки. И убедится, что люди подписываются на ваш лид магнит.
Потом вы смотрите сколько людей подписалось и сколько из них выполнило целевое действие (купило платный продукт или записалось на вашу консультацию).
Исходя из этих результатов, вы вносите коррективы в свою воронку. Если мало подписывается, значит вам нужно доработать страницу подписки и лид магнит. Если мало продаж, значит вам нужно доработать серию писем и дополнительные материалы.
Проводите анализ результатов, вносите нужные коррективы и делайте свою воронку максимально эффективной.
Чем лучше будет работать ваша воронка, тем дешевле вам будет обходиться подписчик и тем больше денег вы сможете заработать.
Хотели бы вы получить готовую автоворонку?
Если ваш ответ«ДА» тогда смотрите, что я для вас приготовил:
Получить Готовый бизнес
>>> Вам также может быть интересно <<<