Руководство для начинающих по созданию подписной базы

rukovodstvo-dlya-nachinayuchshih

Вы читали о создании своей подписной базы, но не знаете, почему это так важно? Вы хотите создать список адресов электронной почты, но чувствуете себя слишком перегруженными и не знаете с чего начать и что делать? В этой статье я покажу вам, почему создание списка адресов электронной почты является обязательным, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, и что вам нужно для начала работы.

За восемь лет работы в Интернете я могу с уверенностью сказать, что большинство моих доходов поступает именно благодаря моей базе подписчиков. И я очень сожалею, что не начал строить свою базу с первого дня своей деятельности в интернет! И если вы все еще медлите, то, надеюсь, эти причины убедят вас и Вы, наконец, начнёте создавать свою базу для рассылки.

Часть 1: Что такое подписная база и почему она так важна?

Список адресов электронной почты, в простонародье подписная база или база подписчиков — это список адресов электронной почты людей, которые интересуются вашими продуктами / услугами, и кто дал вам разрешение на общение с ними по электронной почте.

Ваш подписной список является одним из немногих онлайн-активов, над которым у вас есть 100%-ный контроль.

Когда я однажды начал своё знакомство с онлайн-предпринимательством в 2008 году, SEO имел огромное значение, и все хотели попасть на вершину поиска Google и Яндекса. SEO по прежнему имеет значение, но многие люди стали понимать, что нельзя полагаться только на SEO .Почему? Обновление алгоритма поисковой системы Гугл Google Panda вызвало хаос в 2011 году, когда многие сайты моих коллег пострадали от изменений алгоритмов. Сайты, которые зарабатывали тысячи, благодаря результатам поиска в рейтинге, неожиданно потеряли позиции в ранжировании со всеми вытекающими. А вот список адресов электронной почты принадлежит только вам. Никто не может отнять это у вас.

Поэтому, если же вы создадите свою подписную базу, вам не нужно так беспокоиться об изменениях в Google. Ваш список адресов электронной почты – это золотой актив, которым вы сами сможете управлять.

Платформы социальных сетей отлично подходят для создания надежного онлайн-ресурса для роста бизнеса, но вы всегда будете во власти постоянно меняющихся алгоритмов и политик Внезапно тот или иной источник, который посылал вам тысячи посетителей в день, меняется либо просто исчезает. К примеру, Facebook внезапно перестает показывать ваши ссылки любому из ваших друзей или подписчиков.

Так что не полагайтесь исключительно на социальные сети для своих потенциальных клиентов, иначе ваш текущий проект (а то и весь ваш бизнес) может исчезнуть в одночасье. Так вот электронная почта — это гораздо более надёжный и прямой способ связаться с вашими читателями и клиентами, и, опять же, это то, что вы сможете контролировать и своевременно повлиять на ситуацию.

У вас есть прямая связь с вашими поклонниками.

Когда вы публикуете что-то в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, ваше сообщение быстро подтолкнёт кого-то к просмотру новостей, однако будет видно только небольшому проценту вашей аудитории. Именно так работают социальные сети. И алгоритм, который они используют для определения того, кто видит ваши сообщения, постоянно меняется. Иными словами, вы полагаетесь на Facebook или Twitter, чтобы общаться со своими клиентами!

Напротив, гораздо более высокий процент ваших подписчиков будут видеть ваши электронные письма в своих почтовых ящиках. Ваш получатель решит, читать ли ваши письма. Конечно, Вы должны быть уверены в том, что вы отправляете достаточно ценный и убедительный контент для того, чтобы ваши письма открывались и читались, однако в этом случае вы не полагаетесь на какую-то внешнюю силу и в этом большой плюс такого способа донесения информации.

Люди предпочитают электронную почту для получения рекламных сообщений.

Это очень важно. Ваши подписчики дали вам разрешение слать им электронные письма. Они проявили интерес к вашему контенту, вашим продуктам и услугам, и они хотят услышать от вас снова. Обычно в социальных сетях дело обстоит по-другому.В исследовании, проведенном ExactTarget, онлайн-потребителям задавали вопрос, как они предпочитают получать маркетинговые.. Более трех четвертей (77%) ответили, что электронное письмо является предпочтительным методом. Прямая почта заняла второе место на уровне 9%. Только 4% предпочитают Facebook, а для Twitter — всего 1%.

Построение доверительных отношений с вашей целевой аудиторийе с помощью почтовой рассылки.

Очень немногие люди собираются покупать или работать с вами в первый раз, когда они наткнутся на вас. Если у вас есть продукт или услуга для продажи, обычно требуется некоторое время, чтобы убедить кого-то купить его. Человеку необходимо сначала начать доверять вам. Действительно ли всё то, о чём Вы говорите — правда? Собираетесь ли вы выполнить то, что обещаете? Ваши продукты / услуги стоят тех денег, за которые Вы их продаёте? Это доверие невозможно построить за один день. Это постепенный процесс, эти отношения нужно выстроить.

Обычно серия писем, где вы обучаете их по теме, создает доверие и этакое единение с вашими подписчиками и делает намного проще сделать продажу. Отмечу, что люди с гораздо меньшей вероятностью покупают продукт после прочтения сообщения на блоге (хотя сообщения на блогах также важны для создания доверия!) Кроме того, как только вы получаете своих первых клиентов, добавление их в список рассылки — вы получаете отличный способ обеспечить будущие продажи (статистика показывает, что прошлые клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас снова)

Итак, с помощью почтовой рассылки вы как раз и создаёте это доверие со временем, отправляя своим подписчикам ценную информацию. Вы можете даже попросить их отвечать на ваши сообщения, проводить опросы, викторины, с целью получить более тесный контакт. Совершенно точно, что электронная почта более личное средство коммуникации, чем блог. Есть вещи, которые я, например, легко смогу написать по электронной почте (мелочи о моей повседневной жизни), которые я бы никогда не включил в сообщение на блоге. И вместо того, чтобы переходить на ваш сайт, ваш контент попадает прямо в почтовые ящики, планшеты, смартфоны. Это круто!

У вас ещё нет собственного продукта? Ваша база подписчиков обеспечит успех, когда вы его создадите!
Вы можете откладывать создание своей базы, пока у вас есть что-то, чтобы продать, но я честно считаю, что это большая ошибка. Если вы собираетесь в будущем создать свой продукт, то наличие собственной подписной базы поставит вас в гораздо лучшее положение, чтобы сделать продажи сразу. Да, это выгодные инвестиции для вашего бизнеса, но вы можете сделать это и с партнерскими продажами (см. Ниже)

Больше партнерских продаж!

Один из самых значимых источников дохода в сфере заработка через интернет за эти годы, по праву является продвижение продуктов других людей в качестве аффилированного лица, другими словами как партнёра. Это особенно хорошо работает в нише онлайн заработка, и это отличный способ монетизировать рассылку по вашей базе, если у вас еще нет или вы не планируете создавать свой собственный продукт.

Это работает!!!

Возможно, Вы склонны думать, что вам не нужна своя подписная база, потому что вы не можете её собрать, вам нечего продавать, или вы и без неё получаете большой трафик от Google и Яндекс и социальных сетей.

Но вот что я хотел бы сказать вам сейчас, глядя с высоты потерянных впустую месяцев и даже лет. Просто необходимо начать создавать свою подписную базу с первого дня. Более того, пусть построение Вашей подписной базы, вашего списка адресов электронной почты станет основным занятием в вашей сфере деятельности (без преувеличения), потому что каждую минуту, пока Вы его строите, с первого дня это будет с лихвой окупаться и даже много лет спустя.
Задумайтесь на мгновение – наверняка есть причина, по которой каждый рекомендует вам создать список адресов электронной почты, и именно потому, что это эффективно. В этом нет никаких сомнений. Рассылка по электронной почте — рабочий формат! Факт!

Должен ли каждый иметь свою подписную базу?

Нет. Если вы только когда-либо захотите использовать свой блог исключительно для того, чтобы выразить себя, и не планируете зарабатывать на этом, вам не нужно беспокоиться о создании базы. Но, если вы вдруг задумаете превратить это в бизнес, у вас должен быть подписчики.

Честно говоря, создание базы — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса!

Итак, как начать, расскажу в следующей части…

Часть 2: Как начать работу по построению подписной базы.

kak-sobrat-podpisnuju-bazu

Теперь, когда вы поняли, почему важно иметь список адресов электронной почты, вы захотите узнать, как его создать.

Ответ. Вы собираете адреса электронной почты своей целевой аудитории, один за другим.

Для создания подписного списка требуется терпение и настойчивость, и чем скорее вы начнете, тем лучше. Один из наиболее распространенных комментариев о создании списка: «Мне жаль, что я не начал создавать свой список рассылки с самого начала». Если вы не начнете сейчас, вы все равно не будете иметь список адресов электронной почты в год, через два года.

Не испытывайте соблазна где то купить готовую базу. Да, в принципе вы можете купить. Но не делайте этого. Идея иметь огромную базу, не создавая её, соблазнительна, но подумайте вот о чём … успешный е-мейл маркетинг основан на построении отношений и доверия со своими подписчиками. Отправка писем людям, которые не дали вам разрешения на это, немедленно нарушает это доверие. Они будут раздражаться (и это мягкое слово!) И удалять ваши электронные письма, не читая их. Вы также можете быть помечены как спамер и заблокированы сервисом автореспондера. Поэтому держитесь подальше от купленных подписных баз и уберегите себя от предстоящей головной боли и потерянных денег.

Процесс создания списка

Вкратце, вот как создать свой список адресов электронной почты …

Вы создаете ценную бесплатность, которую ваша целевая аудитория хотела бы получить.
Вы предоставляете этот бесплатный материал своей целевой аудитории в обмен на свой адрес электронной почты.
Ваши потенциальные подписчики вводят свой адрес электронной почты в форме для получения вашей бесплатности.
Их адрес электронной почты добавляется в ваш подписной лист.
Бесплатный материал автоматически отправляется вашему новому подписчику.

Этот процесс автоматический?

Да. В этом фишка. Как только вы создали свой бесплатный материал и настроили все, процесс будет автоматическим. Вам не придется вручную отправлять бесплатность.

Что мне нужно для начала?

Вам нужно создать бесплатную ценность
Прошли те времена, когда люди подписываются, чтобы получать от вас еженедельный бюллетень. В наши дни большинство людей будут расставаться с их адресами электронной почты в обмен на то, что для них ценно. Итак, первое, что вам нужно, это создать какую то бесплатность для вашей целевой аудитории.

Ценность может означать разные вещи в зависимости от вашей аудитории. Это может быть что-то интересное, образовательное, вдохновляющее или ресурс, который поможет им решить проблему или получить более полное представление об их текущей ситуации.

Пример: если ваша целевая аудитория женщины, которые хотят здорово питаться, но не имеют времени на приготовление сложных блюд, ваш лид-магнит может быть «15 блюд здоровой пищи, которые вы можете приготовить за 30 минут и которые понравится вашей семье».

Ваш материал может иметь один из многих форматов, в зависимости от вашей ниши и вашей аудитории. Например:

Электронная книга
Чит-лист
Кейс
Набор сервисов
Аудиоурок
Видеоурок
Руководство
Примеры глав книги
Бесплатная пробная версия вашего сервиса
Скидка
Викторина
Опрос
Оценка
Бесплатная консультация

Если вы не знаете, какой формат нужен вашей аудиторией, спросите их.

Примечание. Некоторые люди собираются ввести свой электронный адрес, получить халяву, а затем немедленно отказаться от подписки. Это нормально. Не думайте о них. Такие люди не подходят для вашего бизнеса и не являются теми подписчиками, которого вы хотели бы иметь в своей базе. Примите это как данность и двигайтесь дальше.

Вам нужен поставщик услуг электронной авторассылки — автореспондер.

Поставщик услуг электронной рассылки — это выделенный сервис, который помогает вам управлять базой и расширять список адресов электронной почты.

Возможно, вы думаете: для чего он мне нужен? Почему я не могу просто отправлять электронные письма из своей учетной записи Gmail? Или использовать Outlook?

Причина в том, что вам необходимо придерживаться законов о маркетинге и борьбе со спамом в вашей стране. Как минимум, вы должны разрешить подписчикам отказаться от подписки (отказаться) и удалиться из вашего списка. Сервис авторассылки делает это очень просто. Все электронные письма, отправленные через него, автоматически включают ссылку на отмену подписки.

Отправка массовых писем без использования автореспондера, скорее всего, пометит вас как спамера. А это недопустимо!

Кроме того, с его помощью вы сможете:

Настроить автоматическую серию писем.
Разместить формы подписки на своем веб-сайте, сайте/ или целевых страницах
Отслеживать поведение подписчика, например, какой процент открывается и читает электронную почту, и нажимает на ссылку в письме
Возможность отслеживать поведение позволит вам в будущем внести нужные коррективы.

Вам НЕ нужен веб-сайт
Вы можете быть удивлены, узнав, что вам не нужен сайт для создания подписной базы. Чтобы начать сбор Вы можете создать форму и просто разместить её на странице подписки. Если у вас есть веб-сайт, я рекомендую вам интегрировать форму регистрации на веб-страницу, чтобы она выглядела гармонично и вписывалась в концепцию страницы.

Какому поставщику услуг отдать предпочтение?

На этот вопрос нет единого ответа. Какой выбрать сервис для отправки писем, во многом зависит от ваших потребностей.

Их много. Обзор и сравнение всех из них выходит за рамки этой публикации. Но вот несколько, которые вы можете рассмотреть, и я кратко рассмотрю все плюсы и минусы.

MailChimp

Ограничения бесплатной версии: до 2000 подписчиков, до 12 000 писем в месяц
Язык интерфейса и поддержки: английский

План MailChimp Forever Free — отличный сервис для начинающих начать работу с электронной почтой.

Чтобы использовать функцию автоматизации, где вы можете отправлять автоматическую последовательность серии писем своим подписчикам при выполнении определенных условий (например, когда кто-то присоединяется к вашему списку), вам придется перейти на платный аккаунт, который начинается с 10 долларов США в месяц.

Если вы просто хотите отправлять своим подписчикам регулярные информационные бюллетени и приветствовать новых подписчиков с помощью последовательности электронной почты для чтения и не планируете делать что-либо сложное, MailChimp — отличный выбор. Он прост в использовании, имеет множество привлекательных шаблонов электронной почты, и вы можете начать работу именно с ним.

Еще одна хорошая вещь о MailChimp заключается в том, что он интегрируется с внешними сервисами: Tilda, Google, Facebook, Shopify через API.

Я сторонник того, чтобы не делать вещи более сложными, чем они должны быть. Конечно, есть и другие ESP, которые имеют много наворотов, но в зависимости от того, на каком уровне вы находитесь в своем бизнесе, вы можете обнаружить, что наличие функций, которые вам не нужны, действительно перегружает и парализует вас. Итак, да, вы услышите, как много людей говорят об ограничениях MailChimp, но вскоре поймёте, действительно ли эти ограничения влияют на вашу работу.

Большинство людей переходят на другой респондер, когда их подписной список растет. Таким образом, возможно, вы хотите избежать перехода позже и начать сразу с того, который позволит вам расти без необходимости изменения сервиса в будущем. Вам нужно понимать, что вы хотите сделать с вашим списком подписчиков. Если вы просто хотите время от времени отправлять сообщения электронной почты, не заботясь о сегментации, MailChimp — отличный вариант.

SendPulse

Ограничения бесплатной версии: до 2500 подписчиков, до 15 000 писем в месяц
Язык интерфейса и поддержки: русский
Интеграции: Яндекс. Касса, Bitrix, AmoCRM, Zapier и другими CRM и CMS; через API
Совместимость с Tilda: через вставку html кода
Простой и понятный сервис для отправки рассылок на русском языке. Бесплатный тариф дает возможность попробовать разные функции — например, авторассылки, push уведомления или провести A/B тестирование.

Достоинство SendPlus — отправка писем через их SMTP сервер (он помогает повысить безопасность рассылки и ее доставляемость). Количество готовых шаблонов в бесплатной версии SendPulse ограничено, зато легко вставить html код рассылки на Tilda и отправить красивую рассылку. Внизу будет небольшая подпись сервиса, можно выбрать дизайн подписи из нескольких вариантов.

Email-рассылка адаптируется под мобильные устройства, можно заранее посмотреть, как это выглядит. Есть мобильное приложение. Недавно появилась интеграция с Яндекс.Кассой. Можно связать сервис с онлайн-магазином и, например, зашить в письмо моментальную оплату.

UniSender

Аудитория согласно SimilarWeb — 650 тысяч уникальных посетителей в месяц

Ограничения бесплатной версии: до 100 подписчиков, до 1500 писем в месяц

Язык интерфейса и поддержки: русский, английский, итальянский

Интеграции: Tilda, 1С-Битрикс, Мегаплан, LP Generator, Zapier и другие, а также через API

Совместимость с Tilda: аккаунты легко связать в настройках Tilda.

Русскоязычный сервис email-рассылок с хорошим функционалом на бесплатном тарифе и жестким ограничением по аудитории. Ценовая политика гибкая, если у вас больше 100 подписчиков, но вы редко отправляете письма, цена будет невысокой (0,28 руб/письмо). В двух редакторах много готовых шаблонов, адаптивные письма, в интерфейсе легко разобраться.

Плюсом будет готовая интеграция со многими CMS, CRM и сервисами, а также подключение Google Analytics и Яндекс.Метрики.

В бесплатном тарифе есть DKIM, который улучшает доставляемость писем. Еще есть сегментация аудитории, автописьма, доступ нескольких пользователей в аккаунт.

GetResponse
JustClick
Печкин-mail

Два ключевых совета по созданию подписной базы

Часть 3. 5 характеристик убедительного лид-магнита

5-characteristic-ubeditelnogo-lead-magneta

Когда дело доходит до подписной базы, один из первых вопросов, который возникает, это: «Как я могу получить подписчиков?»

Прошли те времена, когда вы могли просто набросать форму подписки на своем веб-сайте, в которой говорится: «Подпишитесь на мой информационный бюллетень» и ожидать море подписчиков. Если вы не знамениты в свой сфере деятельности и не имеете массового почитания последователей, люди вряд ли захотят расстаться со своими адресами электронной почты, если они не знают особенностей того, что они получают взамен. Конечно, люди охотнее будут подписываться на ваш информационный бюллетень, если они уже знают о вас и знакомы с вашими продуктами. Но с помощью электронного маркетинга вам необходимо, чтобы люди, которые еще не знают о вас, подписывались на вас. Чтобы со временем те, кто однажды попал к вам в базу, узнали, начали доверять, полюбили вас, и в конечном итоге начали покупать у вас.

В части 2 мы говорили о создании бесплатного ресурса, известного как лид-магнит, который обеспечит ценность и решит проблему для вашей целевой аудитории.

Итак, каким должен быть ваш лид-магнит, насколько убедительным, чтобы ваши посетители захотели расстаться со своими адресами электронной почты взамен на вашу ценнейшую бесплатность?

5 характеристик убедительного лид-магнита

1. Он должен обеспечивать реальную ценность

Ваш лид-магнит бесплатен, но это не значит, что вы можете просто отделаться его посредственным содержанием. Если вы что-то обещаете, убедитесь, что вы выполняете обещанное. Если после загрузки вашего бесплатного ресурса ваши подписчики думают: «Ну, это не так здорово, как он заявляет», вы потеряете доверие подписчика тут же. А если вы не представляете ценности, люди просто откажутся от подписки.

2. Он должен решить проблему вашего идеального клиента

У ваших подписчиков есть проблемы, и они хотят решений. Если вы можете помочь им решить горящую проблему с помощью лид-магнита, вы получите преданного подписчика.

Но не поддавайтесь соблазну охватить слишком широкую тему. Вместо этого, нацельтесь только на одну конкретную проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Принцип должен быть таким : «Поделитесь закуской, а не едой». То есть вы должны показать ЧТО нужно делать, но пока не раскрывать все карты и показывать КАК надо делать.

Рассмотрим пример. Будучи занятым человеком и владельцем бизнеса, у меня нет большого количества времени на то, чтобы выставлять ингредиенты и готовить сложные блюда. Итак, броское название «Как питаться здорово» слишком широко и вряд ли привлекло бы мое внимание. Но если я увижу «Как приготовить здоровую пищу в течении 20 минут после изнурительно долгого рабочего дня», я бы непременно повёлся!

Если вы не знаете, с какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория, спросите их! Социальные медиа — это хорошее место, чтобы задавать вопросы. Вы также можете попросить своих существующих подписчиков, что им нужно, больше всего. Простой заголовок: «Как похудеть на 5 кг за неделю без диеты!» — это все, что тебе нужно.

Вы также можете составить список проблем, с которыми вы столкнулись, когда впервые попытались выполнить то, когда желали помочь своей целевой аудитории. Частенько приходится наблюдать, что ваши подписчики сталкиваются с теми же проблемами, с которыми столкнулись и вы при первом запуске.

3. Это должно быть быстро и легко применимо

Уровень внимания вашего среднего пользователя Интернета ошеломляет. Если вы предлагаете электронную книгу на 300 страниц, ваши подписчики, скорее всего, просмотрят первые несколько страниц, отложат ее, чтобы просмотреть позже, и часто никогда не возвращаются к ней снова. Так вот ваш лид-магнит должен потребляться, то есть использоваться, это означает, что его воспринимаемая ценность должна быть высока и ваши подписчики непременно должны получить от него выгоды.

Поэтому структурируйте лид-магнит, чтобы вашим подписчикам не потребовалось много времени, чтобы правильно воспользоваться и получить выгоду от него.

4. Он должен вызвать доверие и помочь заслужить авторитет

Независимо от того, делитесь ли вы своими знаниями по определенной теме или используете тематические исследования, чтобы продемонстрировать свой опыт, ваш лид-магнит должен утвердить вас в качестве специалиста в своей области.

Почему это важно? Ваши подписчики должны видеть, что вы знаете, о чем говорите. Когда вы успешно помогаете им с небольшой проблемой, в ваших отношениях происходит тонкое изменение. Вы становитесь человеком, которому они могут доверять. И они будут более склонны к сотрудничеству с вами в будущем.

5. Он должен быть связан с вашими продуктами и услугами

Ваш лид-магнит должен быть связан или дополнять ваши продукты и услуги. Предложение книги о производительности вряд ли привлечет людей, которые хотят нанять вас в качестве тренера по здоровью, но может предложить еженедельный план питания для здорового питания.

Лид-магнит, связанный с вашими продуктами и услугами, также может побуждать людей выявлять проблемы, которые они не знают как разрешить, и следовательно искать ваше платное решение.

Ваш лид-магнит — это первый шаг в пути ваших потенциальных подписчиков с вами. Если вы можете помочь им решить проблему, они будут видеть вас как человека, который может помочь им в остальной части пути к достижению своей конечной цели.

Часть 4. 9 способов получить больше подписчиков в свою базу

bolshe-podpischikov

Теперь у вас должно быть более четкое представление о том, какой лид-магнит нужен для вашей целевой аудитории. Естественным следующим вопросом является:
Как получить больше подписчиков в свою базу?

1. Лид-магнит должен быть релевантным для пользователя

Ваш лид-магнит должен касаться конкретной проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Поэтому вместо того, чтобы говорить что-то общее, например «Получить обновления по электронной почте» или «Подпишитесь на нашу рассылку», нужно создать что-то, что поможет им решить определенную проблему, с которой они сталкиваются. И обязательно рассказать посетителям точно, что они получат.

2. Сделайте свою форму подписки заметной

Распрастранённая ошибка, когда форма подписки сливается с контентом страницы. О чём я? Приятно конечно придерживаться цветов вашего бренда, блога и не раздражать зрительное восприятие, но если ваша форма «размыта» и теряется среди всего остального, то скорее всего вашим посетителям будет сложно даже увидеть, что она существует на странице. Посмотрите на свои собственные формы подписки. Они привлекают внимание? Если нет, вам нужно использовать цвет немного отличный от окружающего дизайна, чтобы форма стала более заметной.

3. Текст кнопки

Ваш текст кнопки имеет значение, когда дело доходит до скорости подписки. Держитесь простоты, но не будьте скучными. Поэтому, если вы используете что то, типа «Подписаться» на своих кнопках, вы должны рассмотреть возможность смены подобного текста на нечто более интерактивное. Исследования показали, что особенно эффективная стратегия заключается в использовании подобных призывов:

— Запустите мою бесплатную пробную версию
— Скачайте мою бесплатную электронную книгу
— Получите мой бонус

4. Сделайте процесс подписки максимально простым, чтобы люди могли это сделать быстро и легко

Большинство пользователей откажутся от процесса , если это займет слишком много времени или слишком сложно. Поэтому подумайте, действительно ли нужно запрашивать имя, фамилию, адрес электронной почты, местоположение, профессию и другую информацию, которая не имеет большого значения. Многие маркетологи запрашивают только адрес электронной почты, и это действительно все, что вам нужно. Однако, если вы хотите персонализировать свои электронные письма, вы можете попросить имя.

5. Используйте свои аккаунты в социальных сетях

Добавьте ссылку на свою страницу с лид-магнитом в профилях социальных сетей. Люди обычно проверяют ваш профиль, прежде чем они решат, следует ли следовать за вами. Даже если они не захотят, они все равно могут проверить ваш магнит.

Создайте пост для рекламы своей страницы подписки и закрепите его в верхней части своей страницы Facebook, Вк или вашей временной шкале Twitter. Прикрепленный пост всегда остается наверху, поэтому это будет первый пост, который люди видят, зайдя в Ваш профиль в соцсетях.

Добавьте кнопку «Зарегистрироваться» на свою страницу Facebook. Для этого перейдите на страницу Facebook, затем нажмите «Добавить кнопку».

knopka

6. Добавьте ссылку на свою страницу подписки в своей электронной почте

Сколько писем вы отправляете в обычный день? Каждый из этих электронных писем, которые вы отправляете — это возможность получить нового подписчика.

Как добавить подпись электронной почты, зависит от вашего поставщика электронной почты. В GMail нажмите на значок шестеренки вверху справа, затем нажмите «Настройки». Здесь вы найдете раздел Подпись.

И ещё вариант для тех, кто отправляет немного писем, но получает много. В этом случае есть резон настроить автоответчик, с встроенной в письмо ссылкой для перехода на вашу страницу подписки.

7. Всплывающее окно (Pop-Up)

Мнения относительно их эффективности и уровня раздражения для посетителей неоднозначны. Мой совет — всегда проверять, чтобы понять, работает ли метод с вашей целевой аудиторией.

Есть два типа всплывающих окон, которые вы можете попробовать:

Временное всплывающее окно появляется, когда посетитель находился на вашем сайте в течение определенного периода времени. Например, вы можете установить его для отображения через 20 секунд.

Всплывающее всплывающее окно появляется, когда посетитель собирается покинуть ваш сайт. Суть состоит в том, что они собираются покинуть ваш сайт в любом случае, поэтому pop-up — это последняя попытка увлечь их своим свинцовым магнитом. Опять же, проверьте и посмотрите, работает ли она с вашей целевой аудиторией.

8. Обновление контента

Если вы еще не слышали об обновлениях контента, позвольте мне объяснить. Обновление контента — это бонусный контент, созданный специально для определенного блога. Например, если вы — графический дизайнер, и у вас есть сообщение в блоге, в котором рассказывается о том, как создать привлекательный образ обложки на странице Facebook, вы можете предложить шаблонный файл Photoshop, который поможет вашим читателям легко создать обложку для себя.

Обновление контента отлично работает, потому что вы добавляете существенную ценность к теме, которой интересуются ваши посетители, и даёте узнать ещё больше.

Обновление контента не должно быть сложным для создания. Например, если у вас есть длинный и подробный пост по теме, вы можете просто создать PDF-версию поста и предложить ее в качестве обновления, чтобы ваши читатели всегда могли загрузить его и сохранить в виде ссылки.

9. Добавьте свои формы в несколько мест

Вы проделали тяжелую работу по созданию своего лид-магнита, поэтому не просто помещайте его в одно место и всё. На вашем сайте есть много мест, где вы можете стратегически разместить свою форму, чтобы увеличить возможность подписки. У меня есть бесплатное руководство, где я рассматриваю эти стратегические места. Вы можете скачать его здесь .

Построение списка адресов электронной почты требует времени и терпения. Иногда это требует немного творчества! Применение некоторых из этих стратегий поможет вам привлечь больше подписчиков и создать целевую аудиторию.

Часть 5: Что нужно отправлять своим подписчикам

podpischiki

Не позволяйте своим подписчикам быть номинальными единицами. Весь смысл создания своей базы состоит в том, чтобы вы могли общаться с ними, чтобы строить доверительные отношения.

Если вы ведёте блог, то было бы хорошо, чтобы вы каждый раз в своих письмах подписчикам сообщали об обновлениях на нём. Даже если вы регулярно не занимаетесь блогами, вы должны привыкнуть, регулярно писать подписчикам. Это может быть несколько раз в неделю, один раз в неделю или раз в месяц, если это согласовано. Зачем? Потому что, если вы этого не сделаете, ваши подписчики забудут о вас.

Вот что нужно отправлять своим подписчикам, чтобы они были всегда рады получить и услышать от вас:

1. Новости и фотографии из-за кулис

Всегда здорово показать своим поклонникам, что происходит за сценой, в закулисье, так сказать. Люди любопытны и любят видеть эту сторону вашего бизнеса. Если вы поставщик услуг, возможно, вам придется быть более креативным, чем компания-производитель. Например, если вы являетесь графическим дизайнером, вы можете показать свой процесс проектирования и сфотографировать свои эскизы. Если занимаетесь брэндированием, вы можете показать, как логотип клиента развивается от ваших первоначальных концепций и до завершения.

2. Актуальные новости

Размещение новостей в вашей нише – отличная тема для писем. Выберите тематические новости, касающиеся вашего направления деятельности и соответственно имеющие отношение к вашей аудитории, поделитесь своим мнением и понаблюдайте, как это влияет на ваших подписчиков. Если вы можете дать им несколько советов, связанных с новостями, еще лучше.

3. Полезные ресурсы и инструменты

Быть полезным для вашей целевой аудитории — отличный способ построить доверие. Вы можете сделать это, поделившись приложениями, программным обеспечением, хаками, ресурсами и полезными инструментами, которые помогут вашим подписчикам. Вы можете показать как настроить тот или иной инструмент самостоятельно, чтобы сэкономить их время.

4. Опыт и навыки

Если вы находитесь в своём бизнесе уже некоторое время, то естественно имеете опыт, какие то наработки. Вы всегда можете этим поделиться. Можете опубликовать отзывы своих клиентов. Можете, например, помочь новичку на старте не потерять впустую время и деньги, правильно распорядиться первыми заработанными и рассказать, как развиться в выбранном направлении. Это всегда будет интересно для ваших подписчиков.

5. Эксклюзивный контент

Суть такова. Вы проделали тяжелую работу по созданию потрясающего контента, естественно, что вы хотите разместить его на вашем блоге, в ваших социальных профилях и т. д. Однако, когда вы предоставите этот эксклюзивный контент только своим подписчикам, это создаст у них ощущение собственной исключительности, а вам добавит значимости в их глазах. Если они знают, что вы отправите им то, к чему у широкой общественности нет доступа, они с нетерпением будут ждать и оценят ваши электронные письма гораздо больше. И никто вам не запрещает впоследствии повторно использовать и расширить эту тему и использовать ее уже в ранее задуманном другом месте?

6. Flash распродажи

Флэш-распродажи — это внезапные распродажи какого-то продукта. Как правило, они длятся в течении ограниченного времени, а скидки могут доходить до 80%. Продажа Flash — отличный способ привлечь клиентов на ваш ресурс. Используйте различные переменные (цены, сроки, предложение) Оповещайте своих подписчиков о подобных акциях и посмотрите, как это работает с вашей аудиторией.

7. Приватная зона

Поскольку электронные письма, которые вы отправляете по своей базе, это не информация на вашем блоге, которую могут видеть все, это та приватная зона, где вы можете поделиться чем то сокровенным, и читатель сможет вам ответить взаимностью. Это сделает контакт более тесным, подписчик больше узнает о вас. Люди любят читать о вас как о человеке, а не просто как о гуру какого-то бизнеса…ну или просто о человеке, имеющим экспертность в той или иной области. Наколько далеко вы зайдёте в этом, конечно, зависит от вас. Я считаю, что когда я отправляю личные рассказы своим подписчикам, я всегда получаю более высокий отклик и взаимодействие. Это круто!

8. Бесплатные загрузки

Я всегда создаю новые бесплатные материалы для привлечения новых подписчиков. Почему бы не отправить ссылку на скачивание своим подписчикам? Кто не любит бесплатные вещи? Кроме того, он не просто бесплатный, но ценный и полезный. Это создаст доверие между вами и вашими подписчиками.

9. Рекомендации последних или популярных сообщений

Вы можете отправить письмо с коллекцией некоторых ваших последних или популярных постов на блоге. Не беспокойтесь о раздражении ваших подписчиков, так как маловероятно, что они все прочитали каждый из этих постов. Их отправка — отличный способ показать им ваш контент и вернуть трафик на ваш сайт.

10. Поделитесь чужим контентом

Если вы в тупике и не знаете, что отправить своим подписчикам, потратьте около 30 минут и помониторьте ресурсы других авторов в своей нише, используйте этот контент и отправляйте своим подписчикам . Только обязательно удостоверьтесь в том, чтоматериал, который вы отправляете, имеет ценность для ваших подписчиков, иначе это будет просто ленивый способ отправить письмо, так сказать для галочки.

11. Задайте им вопрос

Если вы не знаете, с какими проблемами сталкиваются ваши подписчики ив чём они нуждаются, отправьте им электронное письмо и спросите их! Дайте вашей аудитории то, что ИМ нужно от вас, а не то, что ВАМ кажется нужным. Отправка письма с целью спросить их — опять же это самый быстрый и простой способ сделать это.

12. Продвигайте свой продукт

Не забывайте, что вы занимаетесь бизнесом, и что это нормально — рекламировать его время от времени. Будь то ваша коучинговая программа, онлайн-курс или электронная книга, пусть ваши подписчики знают, в чём его ценность и почему они выиграют, воспользовавшись им. Попросите их отправить вам электронное письмо, если у них возникнут вопросы по поводу продвигаемого вами продукта. Вы также можете предложить своим подписчикам специальную скидку.

Резюме

Надеюсь, вы нашли руководство для начинающих полезным для создания списка рассылки. Я знаю, что это много, но вам не нужно читать все за один присест.

skachat-PDF-versiyu